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把标准紧固件做到极致—记“新党湾人”温州人

    黄成安,1974年1月25日出生于温州,“安营扎寨”党湾逾14年,成为“新党湾人”。现任新万博四大赛事和紧商科技股份有限公司董事长、杭州紧固件商会会长、浙江奥展紧固件技术研究院理事长、全国紧固件标准化技术委员会委员、萧山区政协委员。
 
黄成安将 “奥展”打造成国内紧固件行业的领军企业,行业排名全国第二,内销量全国第一,并将“紧商网”建成行业标志性互联网交易平台,被中国电子商务协会评为最具创新奖。
 
 
 
 
记“新党湾人”、温商黄成安先生
 
2005年的夏日,黄成安举家从温州迁往杭州萧山,在党湾镇开启自己的事业版图时,他还来不及细想,这方钱塘江边的水土,有一天会和自己的命运紧紧纠缠在了一起。
 
来时一家三口,那年大儿子只有10岁。第二年便成了一家四口,2006年,黄成安的小儿子在党湾出生,与他创办的奥展实业几乎同岁。
 
14年的“新党湾人”生涯,一路披荆斩棘、风风火火,黄成安带领“奥展”,从零起步,迅速成长为中国知名的紧固件领军企业,行业排名全国第二,内销量占全国第一。在党湾这个全国闻名的“建筑名镇”上,他把一颗小小的螺丝,做成了行业领先,在浙江乃至全国都名列前茅,销到世界各地,运往能源、通信、电器、建筑、军工等等领域,甚至安上了航天、航母。
 
紧固件,全称为标准紧固件,民间俗称螺丝、螺帽、螺钉等,是作紧固连接用且应用极为广泛的一类机械零件。它的特点是品种、规格繁多,性能用途各异,而且标准化、系列化、通用化的程度也极高。紧固件的强度、精密度的一丝一毫偏差都关系专用物件的优与劣、成与毁。你不要小瞧紧固件,它与我们的工业生产和城市运转息息相关,大到机床、汽车、铁路、飞机、船舶、办公楼、体育中心、游乐园,小到路灯、交通信号灯、监控设备,等等,统统都有紧固件的身影。比如一幢20层楼高的写字楼幕墙装饰,光螺丝、螺母、螺钉、牙棒、牙条,就需要10万多颗。再来看一组数据,高铁的动车车厢要用到紧固件1210个;一辆汽车使用的紧固件达3000到7000个,占整车零件的40%;一架空客A380大概需要180万个螺丝、螺母;国防军工上,一艘航空母舰,紧固件用量多达300吨以上。可以说,一颗小小的螺丝影响着一台机械的运转、一座大厦的耸立,甚至一个国家的安危哩。
 
 
△奥展公司
 
有“东方犹太人”之称的温州商人,素以敢想敢为、敢闯敢搏、敢为人先的精神闻名于世。但当温州人黄成安第一次踏上党湾的土地时,他还是被党湾人的勤奋惊到了。“毫不夸张,可以用‘震惊’形容。‘勤诚党湾’四个字说得一点没有错。这里无论男女老少,每一个人都拧了一股劲,拼命往前冲。日子是有奔头的。”黄成安发现,党湾人的这股“勤诚”力量,日后无时无刻不在感染着自己。
 
这是片神奇的沙地,“白天当老板、夜头睡地板”的温商精神,在“奔竞不息、勇立潮头”的围垦精神碰撞下,毫无悬念,新党湾人黄成安从此在这里,创下了一个又一个商业奇迹。
 
放弃皮鞋厂高薪 甘当螺丝店小帮工
 
人各有其志,物各有所喜。初中最后一年,对继续求学没兴趣的黄成安,选择提前出来闯社会。父母原本有个做五金的家庭小作坊,可他觉得,这样的天地太小了。
 
当时,温州遍地是鞋厂。效益好,开出的工资高,年轻人纷纷跑去做制鞋工。在黄成安记忆里,20世纪90年代初,身边几乎所有的同学,或多或少都有过一段和做鞋有关的经历。他也不例外,跑去一家鞋厂做工人。做鞋是流水线,你只要安心做好自己手头的那道工序就可以了。一个月下来,拿到的薪水能有两三千元,在当时,这是份非常诱人的工资。
 
但很快,黄成安就发现,实际在这样的流水线车间里,自己除了出卖劳力,是很难学到东西的。半年后,亲戚告诉他,宁波有家螺丝店,想找个信得过的小伙子去帮忙打理铺面,月薪300元。
 
面对少了近十倍的工资,得失之间,他完全没有一丝犹豫,一口就答应了。在年轻的黄成安心里,经验和历练,远比工资的数字高低,要来得重要得多。
 
 
△黄成安的生活照
 
1991年,黄成安17岁,第一次背起行囊前往陌生的城市宁波,一路坐大巴颠簸了十来个小时。来到宁波,他发现,出了温州,第一关要过的原来是语言。那时候的宁波人,习惯说普通话的不多。加上宁波话和温州话又大相径庭,在温州人开的这家螺丝店里,年纪大的顾客,只能用手比划着和他们交流。
 
这家店,由黄成安的亲戚老朱和另外两位合伙人老黄、老周共同拥有。大家都是温州人,加上各自有家庭,长年待在宁波看店变得越来越不现实。黄成安一去,三个合伙人欢天喜地把看店的事项一股脑交给他,就匆匆赶回温州了。
 
螺丝店说大不大,说小也不小,管理一家店铺的流程,哪一环都少不了。17岁的黄成安,开始在异乡,一个人琢磨如何经营好一家店铺。没想到,天资聪颖、勤奋好学的他,不但守住了店,还把业绩拉上去了一大截。
 
两年半后,他自觉学得差不多了,便辞职回了老家温州,他寻思着回去自己开个店。可是,螺丝店的几个合伙人不干了,他们几次轮番上门去找黄成安,想让他继续帮忙打理店铺。正好,当时亲戚老朱在投资上有了新的想法,有意退出螺丝店。老黄、老周就跑去黄成安家,以把老朱三分之一的股份全部转让给他的条件,再次游说。
 
三分之一的螺丝店股份,全部买下,一共需要23000元。黄成安的父母得知此事后,准备好了这笔钱,交给儿子,并让他自己选择:“这是我们支持你做生意的第一桶金,也是唯一一笔。以后不会再有了,这笔钱你拿去,开个小店也好,入股也好,你要自己想清楚。”
 
出于对螺丝店的感情,黄成安选择入了股,他从一位帮工转为了螺丝店的合作人。之后,黄成安、老黄、老周,三人开始在宁波轮流守店。同样一家店,不同的人经营,结果自然也不同。黄成安发现,常常他在的那段时间,店铺销售额就嗖嗖上去了,可他一回温州,销量又往下掉。
 
这个时候的黄成安,小小年纪,已经展露出在商业上的惊人天赋和魄力。
 
三人合伙生涯持续没多久,由于经营理念的不同,老周选择了退出。最后,股份由黄成安和老黄两人持有。
 
小展露奇才 抢占市场先机
 
初生牛犊不怕虎。年轻的生命总是不甘于安分。1995年冬天,21岁的黄成安在温州结婚。成家后的他,又萌生了想自己开店铺创业的想法。可是,卖什么好呢?他姐姐随口提议,不锈钢螺丝行情好。
 
这个想法其实是相当大胆的。那时候市场上几乎全是卖金属螺丝的,不锈钢紧固件还是新鲜的神秘玩意。加上不锈钢原材料本身价格奇高,成品进货价就高达数万元一吨,开店的成本自然不低。
 
但黄成安真的动心了。他拉着宁波螺丝店的合伙人一块跑起了市场调研,这让他更坚定了信心:“越是有门槛的新行业,一旦跨入,机会也就更多。”很快,1996年,他和老黄继续合伙,在温州的五金市场内开起销售不锈钢紧固件的门店。黄成安身为一枚不锈钢紧固件行业的新人,凭借了智慧、果敢和敏锐杀进门,逐渐打破市场垄断,赢得了自己在业界的一席之地。转眼间,门店销售额远远超过了预期。
 
然而,1998年亚洲金融危机波及不锈钢市场,原材料价格大跌,从3万元每吨跌到1.15万元每吨。时年的上半年,门店每个月的销售额已经达到500万元。可到了下半年,库存的急速贬值,让黄成安这几年打拼的积蓄全部化为乌有,还生生赔进去几十万元。看着温州不锈钢螺丝店,像个无底洞一样连日亏损,合伙人老黄实在坐不住了。那年中秋节,他主动找黄成安商量,这样亏下去也不是办法,要不把资产划分一下,宁波的螺丝店归他,温州的不锈钢紧固件店全部归黄成安。
 
一家亏损且负有外债的门店,犹如烫手的山芋,旁人避之不及。当时,谁也不知道接下来的行业形势走向会如何。身边的亲朋好友都还来劝黄成安,及时止损,退出市场算了。但他不这么想,他坚持认为不锈钢行业跌损只是暂时的,总有一天原材料价格会反弹。而且门店本身的销售额是有增幅的,只要自己坚持,总有一天可以将亏损填平。
 
 
△奥展公司扎根党湾福地
 
时局的发展,再次印证了他对市场的敏锐判断。随着不锈钢原材料价格回升,整个市场重新走上正轨,这一轮大浪淘沙后,黄成安的不锈钢紧固件销售店,转危为安,从亏损迎来了大涨。
 
经历过一次重创和打击,黄成安开始意识到,不锈钢紧固件是一个依托于原材料市场并深受其影响的行业,如果在生产链的上游占得先机,才能走得更远。他再次做了个决定,不再只做“嫁衣”,要建立自己的不锈钢紧固件生产厂房。
 
1999年,黄成安创办“温州市群英机械标准件有限公司”,从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。工厂生逢其时,恰好遇到了整个行业由手工制造向机械制造的转型过渡,一下子打开了商机。2001年,这间才成立两年的企业就已实现销售额突破2亿元。
 
可是,几年发展下来,烦恼接踵而至。一方面,低估了行业需求,温州工厂的生产规模已经远远跟不上供求;另一方面,销售量逐年上升,可销售总额却涨幅不大,原因是产品质量限制了价格,无形之中,企业跌入了价格战的恶性竞争中。
 
 
觅得党湾宝地 重绘事业新图
 
 
人生的关键几步往往决定一个人的命运。想要突破瓶颈,唯有从头起步。一心想做大做强的黄成安,开始把目光投向外地。2005年,他和温州同行在萧山党湾考察了一番,“柳暗花明、大喜过望”地找到了人生的“福地”。他下定决心,要把企业的核心板块扎根在党湾,吸取之前“品质跟不上”的教训,专注不锈钢紧固件行业的高精尖制造。
 
这一年10月,黄成安和温州同行集资5亿元在党湾成立“浙江新万博四大赛事”,占地137亩,专业从事不锈钢紧固件的生产制造。2006年奥展完成了厂房基础建设,230余台设备陆续进厂安装调试,同年获得杭州市对外贸易局自营进出口权的批准。2007年正式形成规模生产,到2010年,年生产能力已经达到28000吨,实现7.5亿元的销售业绩,同比增长30%,成为国内不锈钢行业的领军企业。
 
 
△紧固件生产
 
公司先后被中共杭州市委评为社会责任建设先进单位、AAA级信用企业,被全国高科技产业品牌推进委评为中国十佳名优品牌,被萧山区政府评为重点骨干企业、安全生产示范企业……如今已是浙江杭州市萧山区的百强企业。2017年奥展实现销售12.6亿元,税收5015万元。
 
黄成安认为,杭州本是互联网大数据、科技研发等领域核心地带,无论在国内市场,还是国际市场,如果能靠互联网资源抢占市场制高点,将会带来极大的优势。2016年他又成立紧商科技,利用强大的生产制造、科技研发实力和庞大销售渠道,整合行业上、下游资源,“紧商网”为依托,建设特色行业平台,目前“紧商网”已经成为行业标志性互联网交易平台。
 
打造行业旗舰 恪守以人为本
 
“越是高精尖的产品,附加值越高,就越拥有抗风险能力。”这是黄成安的创业心得。浙江奥展之所以能迅速崛起、壮大,成为国内名副其实的不锈钢紧固件领军企业,与黄成安的高瞻远瞩和励精图治是分不开的。
 
进入新时代,必有新发展,定有新天地。紧固件同样伴随着经济转型升级和科技日新月异,因而与时俱进。善于审时度势的黄成安,结合浙江奥展在行业的地位和资源,坚持走“专业化、品牌化”的发展道路,使奥展品牌成为不锈钢紧固件领域实至名归的“中国创造”民族品牌,并始终朝着“将浙江奥展打造成国内紧固件行业最具品牌影响力、最具品牌感召力的企业,不断为社会发展提供最具价值的产品”的梦想前进。
 
 
△“机器换人”展新颜
 
文化为基,创新为魂。黄成安坚持把科技和创新列入奥展的企业文化中。十几年来,他不断完善公司技术创新体系,组建专职技术队伍,从事新产品研制开发,并邀请专家作为公司的顾问,为公司技术发展保驾护航。从2005年至今,他领导开发的紧固件行业创新项目达30多个,已有23项获得国家专利。为了保证产品质量,企业先后投入500余万元建立产品检测中心,完善质量管理体系,包括从设计输入到产品输出的策划(制定控制计划、失效分析),重点对过程的验证(原材料来料、制程、成品、出货进行检验)等等。目前,企业已通过ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证,产品通过ROHS检测认证、铁道部检测认证、压力容器检测认证,是中核、中车的合格供应商。
 
奥展还根据市场的变化和客户的实际需求,制订双赢的销售政策和提供更有价值的产品。在技术创新上,每年推出三款新产品,对客户进行一对一的对接服务,及时解决客户的问题,不断满足客户的要求,提升客户满意度。
 
企以人为本,人以聚为强。黄成安坚持“企业、社会、自然和谐发展、股东、客户、员工共赢发展”的价值理念,坚持建立和谐劳动关系和全心全意依靠职工办企业的方针,并出台相关激励制度鼓励员工创新,支持工会开展工资协商制度。他鼓励员工继续学习,提高自身素质。奥展建有自己的科教培训中心,定期安排员工进行企业文化、技术技能的培训。目前奥展已经在党湾,培养了一大批优秀生产管理人员,为不锈钢紧固件行业的持续发展提供了人才保障。
 
05
热心公益慈善 做最美新党湾人
 
 
福往者福来。黄成安始终认为,奥展的发展靠的是政府和社会的合力支持。只有真情回报社会,企业才能赢得社会信赖而不断发展壮大。扎根党湾后的黄成安,以社会责任为己任,热心公益慈善事业。
 
奥展一直是萧山的纳税大户、百强企业,2017年企业纳税达5015万元。企业每年都会用心帮助弱势群体,向特殊社会福利机构捐款、捐物,还积极参加当地新农村和村企的结对建设,捐资修建公共设施以推进当地经济社会发展。近年来,奥展除了出资200万元参与杭州市萧山区慈善总会名冠本慈善金外,还累计向社会捐款、捐物120多万元。
 
“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”一个容易满足的人,取得成功的时候,他会得意地停下来欣赏风景,一个充满前进动力的人攀上一座高峰时,他会仰望另一座更高的山峰。奥展的初步成功并没有让黄成安沾沾自喜,他又把目标指向更高更远的前方。
 
2016年,黄成安被推荐为萧山区政协委员,获“最美党湾人”称号。他说,如果没有党湾,就不会有今天的奥展。在这位“最美党湾人”的温商心里,钱塘江沙地早已是他的第二故乡。
 
“厚道、善良、守信、宽容、诚实、谦虚、正直、恒心”——古往今来做人做事八要素,在黄成安先生身上展显得如此充分,故此有他钟情事业的顺利、成功、坐大、发展、兴隆、长盛、光亮、美丽……
 
(本文摘自:萧山党湾公众平台)


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